影響式銷售沙盤--版權課程
課程介紹
什么才是投資回報最高的銷售課程？
大部分銷售課程都在講述銷售當中的一些零散的心理學和銷售技巧，以至于大部分學習者會認為銷售是很神秘且難以學習，只能靠天賦。事實上銷售只是影響客戶做出最有利決定的過程，而且這個過程有跡可循。這過程中需要的技能已經被《影響式銷售沙盤》證明可以讓每個銷售人員系統化地學習并完美復制。所以《影響式銷售沙盤》將會是你見過的投資回報最高的銷售課程。
《影響式銷售》沙盤課程中的【銷售八步法】將極大地幫助銷售人員引導客戶順利簽單并有效地保護自己的價格空間。而且課程采取沙盤場景化的學習方式，幫助每一個學習者建立自己的銷售架構，這樣您就可以工廠化地復制您公司的銷售人員。
培訓目標
幫助銷售及銷售管理人員
1. 系統地理解營銷（吸引潛在客戶）、銷售（轉化率）和服務（創造價值）；
2. 提升五大關鍵技能：銷售規劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關系能力；
3. 建立系統的銷售流程：突破客戶的六層抗拒、銷售八步訓練、幫助客戶完成五大關鍵決定；
4. 有效介紹產品、保護價格，有效處理客戶中不同決策人的關系，系統地、策略性地推進銷售業績；
5.幫助銷售人員的角色轉變：從單純的技巧到系統化地引導客戶簽單、從推銷產品到和客戶建立長期關系、從從單打獨 斗到有組織地團隊作戰。
適合人群
大客戶銷售、工業品銷售、門店銷售、人員推銷、以及所有和銷售相關的人士
作為去年的銷售冠軍，中國區總裁Kent肯特找你談話，準備把你從上?？偛空{往北京辦事處任負責人，原因是北京前任負責人由于個人原因離職了，給你的新職務是華北區銷售總監。Kent肯特告訴你：如果你能盡快把業績做起來，未來將很快成立北京分公司，而你會順理成章地升任分公司總經理。
盡管你對新職位充滿期待，想大干一場。但你也知道Kent肯特的一貫作風是只認業績說話。。你將不再像過去做銷售經理的時候，把自己個人業績做好就行，你要的是盡快把整個團隊的業績做起來。
沙盤事件--例
銷售機會
近兩年由于銀行業競爭加劇以及互聯網金融來勢洶洶，商業銀行系統的創新與升級勢在必行。智慧銀行總行提出從【大零售戰略】向【智慧零售】戰略轉型，鼓勵各省級分行推進新一代的CRM客戶關系管理系統建設，進一步確立智慧銀行在個人銀行業務上的優勢。
決策人：
沙盤教具--部分
課程亮點
突破客戶的六層抗拒和銷售八步訓練
銷售的五大關鍵能力和銷售影響技巧
課程列表
客服中心
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